BOB体育登录

来源：BOB体育登录    发布时间：2024-06-26 07:02:10

  当时刚刚从大学读完博士学位，她跟丈夫就顺利在硅谷一家纳斯达克上市的小公司就职。此公司是以科研和产品研发为主体业务，不涉及最终产品的生产，靠产品研发出来之后项目客户授权生产获取专利授权费，作为主营收入。

  当时乔布斯正在紧锣密鼓地准备发布MacBook air第1代，这个打破了市场对笔记本原来可以轻薄如翼印象的产品，在那个时刻已经基本上趋于成熟。

  由于整个产品非常薄，为了能够更好的保证芯片散热，他们产品研制团队不得不使用了高功率的超薄风扇。但由于功率高，风扇又比较薄，就使得转速非常快，从而带来了异常的噪音。

  这让具有完美主义倾向的乔布斯根本受不了，他强烈要求整个团队寻找新的芯片冷却计划方案。此时章燕所在的这家小公司以前服务过的客户，把他们推荐给了苹果公司，也就有了MacBook air的产品团队急匆匆地赶到公司寻求帮助的这个事情。

  接下这个任务以后，章燕和她的团队研究了近百种解决方案，最终确定用电离空气的方式形成对流，实现散热。

  “原理是利用电场力来加速空气的这样的一个做法，它就可以产生没有声音的这种离子风，因为它纯粹是通过电场力的驱动来来推动空气的流动，所以没有一点机械移动部件，那这么就是一个完全静音风扇。”章燕后来回忆那段经历时也觉得，虽然是创业过程中遇到最大的一个难题，但是最终有了合适的解决方案，感觉很爽。

  然而让她奇怪的是，不到一个月试验的电脑就被退回了公司，苹果产品团队的人也对他们的这项技术提出了否定的意见。

  “原先团队很兴奋，认为又创造了一个跨越历史的发明，但电脑被退回来之后，整个团队拆开一看，发现离子风扇那里积攒了大量的灰尘”，章燕表示实际上电离空气虽然能产生离子风，但也会有静电，而静电容易吸附灰尘，灰尘一多就让电脑停止了工作。

  所以最后苹果MacBook air的团队并没有采用这项风扇技术，但是章燕却从另外一个角度找到了这个技术新的应用领域。

  在2008年前后，当时章燕因为负责这个电离风扇的项目，需要经常往来美国和中国，“因为风扇产业链大多数都在大陆和台湾地区附近，所以为完成产品的制造和研发，我会经常往来其间”。

  在那个时候不论是大陆还是台湾地区，空气质量都并不十分理想，尤其是到了冬天，让章燕有时候觉得非常不适应。有一天在吃饭的时候，章燕突然想到，既然这项技术能产生离子风，但同时还能吸附大量的灰尘，“那我们如果把这样的一个东西做大放到房间里，是不是就能轻松实现空气净化的功能呢？”

  据说当天她都因为兴奋而没有睡好觉，第2天就组织团队开会，把所有精力投入到这一个项目上来。

  而当她把自己的想法讲述给小组成员听的时候，所有人都认为这个想法虽然天马行空，但确实可行性很强，于是，贝昂空气净化器的研发小组就这么成立了。

  2009年12月的时候，带着这个想法和初步的技术方案，章燕和她的团队就去参加了广州举办的留学生创业大赛，并最终过五关斩六将，凭借着技术的先进性和可行性，拿到了最高奖项“春晖杯”。

  正是在大赛最后的获奖项目展示环节，苏州工业园区管委会找上门来询问他们愿不愿意落户苏州，可以向他们提供很多政策和服务上的支持与帮助，他们动心了，最终就出现了现在的苏州贝昂科技。而整个团队的技术方向也从做一个离子风的风扇，变成了一个以离子风技术为核心的空气净化器。

  技术的提升和关键节点的攻克需要时间，虽然在参加春晖杯的时候，他们已有一个雏形的产品，但从实验室到真正可以投放市场的定型产品，他们足足花了三年的时间。

  “因为传统的空气净化器工作流程是通过滤网的吸附作用，将空气吸入进来过滤到滤网，把脏东西留下再释放出去完成的，这个整个结构格外的简单”，章燕对于当时的研发过程，还记忆犹新。

  “我们这个毕竟是新技术，首先它需要高压，因此要有高压控制的装置，还一定要保证安全，而且它还需要有离子的吸附，还要有相应电极的调整等等，安全性可靠性都要做保障，中间经历了多少轮的测试，我们用了整整三年时间，才最终拿出一个可以稳定工作且保证上市的产品。”

  实际上贝昂的空气净化器跟市场上别的产品，从原理到实施过程都完全不一样，消费者到底认不认可，一直以来都是章燕最拿不准的。

  当然作为新产品，一开始在市场推广肯定会有各种各样的麻烦和问题，但章燕他们采用了一个非常精准的方式，就是到销售现场去展示。他们将空气净化器开一段时间，然后把里边的滤网拆下，在水里一洗，原本干干净净的清水就变成了脏水，相应的效果迅速就打消了顾客的疑虑。

  到产品上市的2014年，移动互联网和自媒体的时代刚刚到来。很重视媒体营销的章燕，选择跟很多微博大V展开了合作。

  让章燕没想到的是，一开始只是想打开知名度，但这些微博大V对产品做推荐宣传之后，居然有很多的客户直接找上门来要求采购相应的净化器产品。

  这其中有一个客户让章燕非常感慨。“这个客户是一个白血病患者，他因为治病要做化疗，然后为了方便就在医院旁边租了个小屋住着，经常去医院做相应治疗。结果原本他居住的环境其实不符合白血病人需要无菌的这样一个场所，但因为购买了我们的净化器，空气质量保持得非常好，恢复的情况也不错”。

  这个客户在身体康复之后特意给章燕来了一封信，表达了自己的感谢。在这个客户的信中表示，白血病人最怕的就是肺部感染如果肺部感染的话，可能十几万都不一定可以治得好，但因为有这样一个空气净化器的帮助，他居然在治疗中没有一点的感染迹象。

  “当时因为雾霾严重，中国的消费者对于家庭空气质量非常看重，而我们的产品恰恰因为技术原理的因素，吸附力非常强，净化程度和耗电量也非常理想，就迅速在国内市场普及开来。”

  而且，贝昂科技也在这期间声名鹊起，曾被评为中国最具投资价值企业50强，并坐拥百余项专利，以过硬的技术实力稳居国内同行的前列。

  由于对于海外市场实际上并不了解，章燕虽然有这样的想法，但在具体操作中依旧很谨慎。经过比对，她最终选择阿里巴巴国际站，作为整个企业和品牌出海的基地。

  2019年年底，贝昂科技正式入驻阿里国际站，没想到的是，原本只是试探性的一个举动，却彻底把贝昂科技送到了加快速度进行发展的轨道上。

  “2020年遇到疫情业务停滞，4月份等业务恢复的时候，国外市场也开始对于抗疫的相应产品有强烈的需求”，章燕认为天时地利人和的具备，是贝昂科技在阿里国际站爆发的原因。

  “而且当时疫情条件下，国际展会也停办了，国外客户想获取到相应的产品，就必须找这种跨境的业务平台才行，因此贝昂科技入驻阿里国际站不到半年，一系列的订单和询盘就纷至沓来”。

  然后贝昂科技这种超越现在净化器的技术就迅速得到了海外客户的认可。仅日本就有近1万家的医院和诊所，在使用贝昂科技的净化器，保证室内空气的安全和稳定。“在德国也有上万家学校采用了我们的空气净化消毒方案。所以在海外的受欢迎程度，可能比我们国内市场还要高一些。”

  因为像学校医院这种场所，除了对净化器净化能力有要求以外，噪音以及耗能等方面的要求也很严苛。“德国学校当时采购招标的时候，对于每个小时换气多少次、以及噪声、用电等等方面都有很严苛的要求，我们是少数几个符合规定标准的产品，同时价格也是最低的，所以就迅速在德国市场普及开来。”

  而阿里国际站给贝昂科技海外发展带来的推动作用，让章燕开始坚定了以阿里国际站作为出海基地的决心。

  在她看来，当下电子商务平台正在从简单的销售平台向服务平台来转型，这其中就对类似贝昂科技这种拥有大量核心技术的公司能够带来新的发展机遇。

  “以前因为电商市场发展迅速，平台可以只把销售这部分做好了大家就都愿意来，因为有钱挣。但现在电商竞争很激烈的背景下，各大平台都必须想方设法服务好平台上的商家，让这些商家发挥自己的实力，才能共同得到健康可持续的发展。”

  章燕觉得，这就成为中小企业借道阿里国际站出海的基础原因。“毫不夸张地说，阿里国际站的服务，是目前为止我们觉得最好的。”

  “比如我们没相应的海外电商人才，阿里国际站的产品经理可以牺牲周末休息的时间让我们面试，帮我们挑选到合适的人才并帮我们制定内部相应的规范和管理制度，以便能更好的实现良信息化发展”。

  而由于这么多年阿里在国内、国际电商市场发展的经验，以及成型的物流、商贸、资金结算、广告和品牌投放等等体系，章燕认为贝昂科技选择阿里国际站出海是一个异常正确的决定。

  在章燕眼中，阿里国际站对于中小企业出海最大的吸引力，在于它已形成了一个跨境电子商务的体系。“跟亚马逊不同，亚马逊是完全以电商作为核心的，所以所有的业务你都可以自助完成，但是它的服务不成体系。”

  章燕觉得，阿里国际站除了拥有跨境电子商务贸易各种配套的服务以外，他们还向中国这些中小企业提供培训、提供人才招募，甚至还组建了相应的社区，你们可以在一起交流。“你有一种加入了一个大家庭的感觉，有很多的伙伴不是孤军作战，这点我觉得是跟亚马逊最大的不同。”

  受益于国家政务电子化的发展，阿里国际站现在已能向中小企业提供一揽子的物流、跨境电子商务、贸易结算的解决方案，所有的服务都可以在阿里国际站的后台一键数字化完成，大大节约了中小企业管理人员的精力。

  “由于我们是阿里国际站资深的合作伙伴，我们还会得到一些物流上的支持，比如说前一段时间海运舱位紧缺的时候，我们通过阿里国际站往往能迅速获取到相应的舱位”。

  在章燕看来，阿里国际站对于海外客户的信用度做了初步的评估，这也让很多在国际站上做生意的中小国内企业，最起码有了一层信用的保护，非常大地节省了甄别客户的时间。

  当然阿里国际站非常频繁的各种培训，也给予了想出海的中小企业更多的支持和帮助，让他们熟悉了要准备的工作，并对相应的业务在开展之前就做到了心中有数。

  毕竟，到现在为止阿里国际站上累积了超过200个国家和地区几千万的采购商和资源，而这些买家的信息以及他们之前交易的记录，可以大幅度方便想出海中国企业尤其是中小企业开展相关业务。

  关键，在章燕看来，这种流量集中的平台更像一个大船，“与现在亚马逊上的很多中国卖家开始尝试自建站不同，我们这些中小企业假如没有那么强的实力，可完全借助阿里国际站这艘大船出海，并利用已经成型的各种服务实现标准化的跟国际客户对接，最终达到品牌成功出海的目的。”

  实际上，章燕一直觉得中国很多中小企业具有强大的设计能力、研发能力和生产能力，但之前一直是对品牌这件事情并不重视，现在看已经到了在国内和国际树立自己品牌的时候。

  “像我们贝昂科技，未来就是想做中国空气净化器领域的特斯拉、戴森和苹果。”

  在章燕看来，哪怕企业再小也一定要有自己的理想，“现在各种工具和电商的平台数不胜数，实现自身理想的方式也慢慢的变简单”。

  因此，她建议想出海的中小企业先行动起来，“不问过程只问努力，万一理想实现了呢？”